理财活动:计然之策

来源:百度文库 编辑:知味女性网 时间:2020/02/17 15:23:07
(2011-05-20 16:09:45)
2010-05-28 13:58  来源: 作者:  编辑: 李玲芝
释义:春秋时代的一种经济学说,后泛指生财致富之道。
出处:西汉·司马迁《史记·货殖列传》
发生地:绍兴
故事再生:计然是春秋时越国的学者,博学善计算,他总结了一套经济政策,后来人们把它叫做计然之策。所谓计然之策,主要指利用天时旱涝,农业有丰收年和歉收年的差别,进行物价观测,预见未来的经济趋势,价格低的时候买进货物,价格高的时候卖出获利。
越国大夫范蠡是他的学生。相传越王勾践被吴王夫差打败,被困在会稽(绍兴)待机再起,范蠡采纳了计然的计策,用十年时间整治经营国家,终于使得越国富裕强大,为勾践最终打败吴国夺取春秋霸主地位奠定了雄厚的经济基础。范蠡在越国雪耻之后,看出勾践是一位可以共患难而不可共富贵的君主,伤心感叹道:“计然老师总共有七种政策富国强民,我在越国使用了五种就让国家如此强大,称霸诸雄。既然已经为国家报效过了,现在我要把这种策略用在自家致富上。”为避免“狡兔死,走狗烹”的命运,范蠡悄然乘坐一叶小舟,挂冠归隐,出走他乡,据说,他又采用计然之策持家创业,经商致富,家财巨万,被后世尊称为财神“陶朱公”。
计然看来是一位春秋时代的经济学家了,在封建农业社会里就提出了循环经济的经营理论,这种循环经济理论,在现代社会中也发挥着重要作用呢。
【解释】:泛指生财致富之道。
【出处】:相传越王勾践困于会稽之上,用计然之策,修之十年而国富;范蠡既雪会稽之耻,用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策,主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说,农末俱利的平籴论,以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积著之理”。后因以泛指生财致富之道。
计然十八策
生意要勤紧,懒惰则百事废。接纳要温和,躁暴则交易少。 议价要订明,含糊则争执多。帐目要稽查,懒怠则资本滞。货物要整理,散漫则必废残。出纳要谨慎,大意则错漏多。期银要约定,延迟则信用失。临事要责任,放弃则受害大。用度要节俭,奢侈则用途竭。买卖要随时,挨延则机会失。赊欠要识人,滥出则血本亏。优劣要分清,苟且则必糊涂。用人要方正,诡谲则受其累。货物要面验,滥收则售价低。钱账要清楚,糊涂则弊窦生。主心要镇定,妄作则误事多。
计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家,计然并不是真实姓名,而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子,博学多才,无所不通,尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策,范蠡只用了其中五策,便使越国强盛,成为春秋五霸之一。灭吴之后,范蠡携西施离越赴齐,改名为陶朱公,后世将陶朱公视为商人祖师。
1、  贵出如粪土,贱取如珠玉
“论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨,生产者们就会将资源集中到这里,供给自然增加,增加到一定程度,供大于求,价格则会狂跌,反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众,要从供求关系的角度,确定自己的经营品种。
“一贵一贱,极而复反”。在进行经营活动时,不能苛求过高的利润,在价格高到适当程度时应果断抛售,这就是“贵出如贱土”;在价格低谷时,应大胆地买进,这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说,对事物“度”的把握是至关重要的。
2、  知斗则修备,时用则知物
“知斗则修备,时用则知物,二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动,认识市场规律,有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化,预测市场需求的变化,提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的,“岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素,根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。
范蠡还曾提出农业经济循环学说,他认为“六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥”,即天下六年一次大丰收,六年一次小丰收,十二年一次大的饥荒,这些都是气候变化引起的,是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船,因为其价贱,而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车,旱则资舟”。“夏则资裘,冬则资xi”,即夏季贩运皮裘,冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上,才能获得更多的利润。
3、  财币欲行如流水
“财币欲行如流水”,“无息币”。这就是说,在营销的过程中,要特别注意保持资金流转的通畅,不能把过多的资金积聚在自己的手中,这就叫做“无息币”。不要看轻薄利,在资金加速运转的情况下,实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇,抬高物价,则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在,薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农,太贵又伤害商贾的积极性,因此缩小价格波动的幅度,无论对商家和买家来说,都是最受欢迎的。
4、  务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时,对易腐烂的东西,切勿长期存储,贪图价高;还要防止以次充好,坑害消费者。务指一定,是强调的意思,说明对产品质量的看重。
5、  择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德,在这一点上,他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系,既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机,更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
计然之策具有很强的实践性,“计然之策七,越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条,在十年之中将越过建设的国富民强,报复了强大的吴国,成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官,也是他为人聪明、申明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件,看中“陶”地处中原,四通八达,有利于事业发展,因而选择了陶地定居,将计然之策用于家庭的经商活动,“十九年之中三致千金”,获得了“陶朱公”的称誉。
计然之策七
(2011-05-08 13:04:24)
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后,喟然而叹曰:“计然之策七,越用其五而得意。既已施於国,吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来,范蠡经商而富有,与用计然之“策”有很大关系。那么,计然之策讲的是什么呢?原文地址:计然之策七作者:肥大
《史记·货殖列传》有载——
策之一:需求决定与经济周期论
“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”
知斗则修备,时用则知物:即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和市场预测,从而“万货之情可得而观之”。
“故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。”
策之二:价格调控论
“夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。”
策之三:实物价值论
“积著之理,务完物,无息币。”
策之四:贸易时机论
“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”
策之五:价值判断论
“论其有馀不足,则知贵贱。”
策之六:物极必反论
“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”
策之七:资金周转论
“贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂,这里不作阐发,唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论,计然的意思是,“要打仗就需要置办军火,要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了,所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向,逐利的过程,其实就是满足需求的过程。
计然之策主要有三方面商业原则:第一个原则,叫做“旱则资舟,水则资车”,这个原则,在商业经营中被称为“待乏”,第二个原则,叫做“贵出如粪土,贱取如珠玉”,就是价格涨到一定程度时,要把货物像粪土一样抛售出去,价格下跌到一定程度时,要把货物像珍宝一样买进来;第三个原则,叫做“务完物,无息币,无敢居贵”,就是不能太贪心,不能囤积居奇,要在理想价位果断脱手。
《东方策划学》讲义(25):计然七策
2009-02-13 13:12:56|  分类: 默认分类 |  标签:晏滔文论   |字号大中小 订阅
中文语境中的运筹原型
在讲具体推类策划之前,还需要一项基础知识准备,这就是运筹学。课程教学中我从学生的作业里,看到许多篇好文章:田晗的《四面楚歌》、黄冬萌的《覆巢无完卵》、韩冬冬的《以迂为直》、张方强的《拔茅茹以其汇》、田孝奎的《论孔明二三事》,都有新意蕴于其中,同学们以然在“运筹帷幄”了。讲运筹学,我们先从中国传统文化中的一个原型——[计然七策]开始。
计然,确有其人,但真名姓已难考,关于计然的古籍记载特别多,但雷同与歧义也多。归结起来我们可以断言的是,计然是春秋时期著名的战略家、思想家特别是个经济学家。他已成了古代中国善于计算运筹的化身和代名词。
据说计然是老子的弟子,博学多才,无所不通,尤长计算。《史记·货殖列传》说:“范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策。这大约是中国古代最早的商业运筹理论。范蠡学习了计然七策,只用了其中五策便辅佐勾践,使越国强盛,灭了吴国报了国仇,成为春秋五霸之一。
范蠡感叹之余,认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效,也应当可以用于成就自己家的事业。于是,在越国灭吴,功成名就后范蠡便携西施隐居到齐国陶邑,改名位朱公。他运用计然七策,十九年中三致千金,子孙继承其经营之道,遂至巨万。后世都将陶朱公视为商人的祖师。运筹在中国最早语出《史记·汉高祖本纪》:“运筹帷幄之中,决胜千里之外。”
运筹学(Operations  research)主要研究社会活动中能用数量来表达的有关策划问题,此前我们探讨的博弈论即运筹学中的范畴或叫对策论。战国时的田忌赛马就是运筹学中博弈的一个原型。
运筹学已成为包括许多分支的数学门类是《策划数学》的基本构架。它包括:“线性和非线性规划、整数规划、图论、网络流、系统网络工程学、拓扑学、决策分析、排队论、可靠性理论、博弈均衡、对策方法、搜索方法、模拟方法、混沌学、协同论等等。
[运筹原型]
1、田忌赛马
公元前四世纪战国时期,齐国的将军田忌与齐王赛马,双方各遣三马一对一比赛。孙膑发现田忌的马虽然不如齐王的,但相差不多,于是献策:以下马对齐王上马;以上马对齐王中马;以中马对齐王下马,结果田忌二比一获胜。
2、丁谓修城
宋真宗时,宫廷失火,需要重建,采取了如下方案,先在通向宫殿的大道上就近取土,取土后大道形成深沟,于是引汴水,成为人工小河,由此基建材料可由水路运入工地。宫殿修成后,又将基建废料弃置沟中,重建成大道。这一方案取土近,弃土近,运输方便,是个优化工程。
3、合龙门(北宋·沈括《梦溪笔谈》)
范蠡曾写了篇《计然传》传于世,有《阴谋》、《富民》诸篇,《阴谋》篇中有一段话也是“策画”的原型:“越王勾践十年二月,越王深念远思侵辱于吴,蒙天祉福,得越国,群臣教诲,各画一策,辞合意同,勾践敬从,其国已富。”这其中就有计然的策画,计然在与越王对策时说道:“以智论之,以决断之,以道佐之。”这是运筹学的大纲。计然还说:“知斗则修备,时用则知物,二者刑则万货之情可见矣。故旱则资舟,水则资车,物之理也。”这里有很深刻的运筹哲学。“旱则资舟,水则资车,”许多今天在股市上冲浪的人都在使用这一运筹原理。牛市时许多人都蜂拥买股,懂得运筹的人已在借势回笼资本,熊市时许多人都急于抛售,懂得运筹的人却在此时买股建仓,道理就在其中。
“计然七策”是中文语境中的原型,这七策是:明路,擅谋,知人,结势、知市、巧损,利诱。胡雪岩师之,成为红顶商人。计然还说:“论其有馀不足,则知贵贱”市场的供需不如是吗?“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,股市期货的波动不也是这样吗?“财币欲其行如流水”,“无息币”,这是计然提出的“积著之理,生意的周转就当如此,不是吗?计然说:“贵出如粪土,贱取如珠玉”,金融市场上的多空双方不当借鉴吗?
“计然”已成为中国经济运筹学里一个符号性的人名。
《东方策划学》讲义(24):智勇仁强
2009-02-13 13:10:12|  分类: 默认分类 |  标签:晏滔文论   |字号大中小 订阅
中国营销策划的原型
智、勇、仁、疆是古代中国商圣白圭经营理念。疆,同强。白圭,生于公元前四六二年,卒于公元前三八五年,战国时曾任魏国相。中国古代经商的代表人物,他所奉行的营销策略至今仍具有现实意义。他的核心思想在于“取予以时,这里的“时”,可以是时间、时世、时机、时宜,即商人必须是“知时”的行家。白圭“乐观时变”,提出“人弃我取,人取我予”的经营方法。与管子的“形予实取”观点相宜得彰,体现了先秦商业管理思想的价值观。管子指出管理者应特别讲究“取”的方法,做到“见予以形,不见夺之理”,予要显,取要隐。白圭认为:“吾治生产,犹伊尹,吕尚之谋,孙、吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术、终不告之矣。”白圭经商讲究速战速决,不误时机,“趋势若猛兽鸷鸟之发”。他把经商的策略概括为四个字:智、勇、仁、疆。他认为经营就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略,像孙子、吴起那样用兵打仗。像商鞅推行法令那样果断。如果智不能权变,勇不足以决断,仁不善于取舍,强不会守业,就没有资格谈论经商之术了。
现代日本企业曾把《孙子兵法》作为培训公司干部的教材,要求把孙子治军之法用于现代企业管理,白圭在两千多年前就这么认为了。白圭的“人弃我取,人取我予”对策是一种逆势而行的方略,现代的甲骨文软件公司创始人拉里·埃里森也是这样采用的。
旧时,商人们流行在自己的店铺内悬挂“陶朱事业,端木生涯”,陶朱公的原型我在计然七策里讲过了,端木指的是端木赐,即子贡、孔子的杰出弟子,被认为是中国历史上最早的儒商,而对白圭、司马迁在《史记》中说:“盖天下言治生祖白圭”。宋景德四年,真宗封其为“商圣”,现代人称白圭经济谋略家,白圭墓在洛阳东北邙山之阳,汉代就在此建庙,曰:“商祖庙”。在对中文语境原型的研究中我一直感到一种玄秘的东西,上一讲的“计然”如是,今天再以白圭为例:上蔡县城东,蓍台之上,蔡河之滨,有白圭庙,相传人类始祖伏義因蓍草、白龟生蔡地曾画卦于此。康熙年间蔡邕曾题“钟灵之地、易象之源”,按画卦碑推测,此庙建于东汉之前。玄秘在于凡计、策必与卦象相联系。
白圭还有一个很深刻的主张:“欲长钱、取下谷;长石斗,取上种”。我认为是现代经济谋略的一个隐喻。下谷取省,上种取远,寓意悠长。
白圭还有一个预言叫做:“五尽则亡。”国家有五个赖以生存的条件:“信、名、亲、财、功”,信,诚信;名、声誉;亲,人心;财、物质;功,功业;五尽则国必亡,这是白圭过中山国所见时预言中山必亡,后果如其言。
《韩非子·喻老》载白圭语:“千丈之堤,以蝼蚁之穴溃”。所以韩非子点评说:“白圭之行堤也塞其穴……是以白圭无水患……此皆慎易以避难,敬细以远大者也。”敬细远大,白圭“营销策划”的核心价值便在于此。